141期|商者无域 , 相融共生

 

美国上市企业沸达州集团(OTCQB:FLLZ,即将转板上市NYSE)是一家具有前瞻性的组合投资公司,推崇在现代企业界实践东方的投资智慧与思想。该集团携手大马主板上市企业蔚世泰(VERSATL,4995)、中国乌镇乐点控股公司,在资本市场打造出最具创新动力和最有活力的牛市。

无独有偶,该两家上市企业皆由出生在马来西亚吉隆坡的黄氏兄弟所领导:兄长拿督黄光宗执掌蔚世泰;弟弟黄光耀教授则是沸达州集团掌舵人。从他们身上,完美体现了商者无域,相融共生的思维。

每一个有商业梦想的人,都想把企业推上市甚至经营成百年企业。然而面对快速翻新的商业模式,特别是现今互联网时代,企业该如何因应变化,从而确保企业持续获利和成长,可说是每名企业领袖必修学分。对此,黄氏兄弟有他们的一套看法。

 


黄光耀教授

沸达州集团首席执行官(CEO)

  • 企业策略与价值创新经济学家
  • 东方源流集团创办人
  • 亚洲诚信集团有限公司总顾问
  • 经济学顾问:大马首相暑、旅游部、东盟及联合国世界旅游组织
  • 马来西亚博特拉大学(UPM)商学院校董、教授、博士生导师
  • 马来西亚酒店管理学院(Malaysian Hospitality College)创办人
  • 亚洲金龙企业大奖(AGDA) 之亚洲企业诚信(金融)卓越奖(金)得主
  • 中国中央电视台(CCTV)授予集团「2016最具竞争力品牌」荣誉

 


拿督黄光宗

蔚世泰董事主席(Managing Director)

  • 公司重组和资本市场专家
  • 在广告、印刷及包装行业拥有20余年经验
  • GTM营销私人有限公司创办人及常务董事
  • 东方源流集团创办人及常务董事
  • 马来西亚酒店管理学院名誉企业教授

 

那是一个天很蓝,云很白的午后,《企业家》团队抵达马来西亚中华大会堂总会(华总)。这幢坐落于吉隆坡通往森美兰告诉大道旁的雄伟建筑物,楼高12楼,甫于去年年初落成及开幕。 沸达州集团即在此八楼设立总部,站在各级领导们办公室饱览窗外自然美景,极目远眺时颇有「气吞山河,指点江山」的气概,同时折射出集团的气魄,以及未来走得更远的愿景。《企业家》特别专访沸达州集团几位首脑人物,谈谈上市企业的愿景和挑战,让读者理解该集团如何崛起为各项领域中的领导者。

 

与逾500家公司结为战略合作伙伴

与众多成功的企业相仿,沸达州集团能迅速在资本市场站稳脚步,成功的背后离不开一位成功的掌舵者,也就是集团首席执行官黄光耀教授。

沸达州集团是一家在美国内华达州注册,授权股票为77亿股的创业板上市公司,在马来西亚拥有主板上市企业蔚世泰(成立超过55年),实力雄厚。该集团投资在世界5大持续成长的资本领域,而且与中国乌镇乐点集团500多家子公司达成战略 合作伙伴关系。沸达州集团通过倡导现代企业界运用东方智慧的方法,来达致成为价值创新企业的愿景。

黄教授拥有丰富经济学背景,且常年在资本市场操演,深谙现代并非卖弄个人英雄主义的时代,「现代企业不要求像Rambo般单靠个人便成功,而是讲究战略联盟(strategic alliance)。」所谓战略联盟,指两个或以上的企业为达到共同战略目标而相 互合作,联合行动,其战略优势是可创造规模经济、实现优势互补、有效占领新市场等等。

毋庸置疑的,沸达州集团旗下三大企业本身已具有相当的规模,它们分别是东方源流集团(大马:资 本市场经验丰富)、乌镇乐点控股公司(中国:对接逾500家子公司)、亚洲诚信公司(香港:打造产品)。集结各家企业优势后,将给集团产生更大的力量,走得更远。

作为资本市场专家,黄教授不断调整业务策略,让集团在业界持续领先,「资本市场已成熟和有效率运作,而东方源流在金融与产权方面有着资深经验,借助这个大平台将引领我们更上一层楼。」

他指出,集团亦投资在世界5大持续成长的领域,是为确保利益相关者带来超凡的回酬与企业价值观。「由实力雄厚的企业结盟而成的沸达州集团,有明确的经营方向,积极投资在世界5大领域,那就是资本市场、信息与通讯技术、金矿、能源及医疗保健,创造高达770亿美元的未来价值。」

乐点App剑指大马第一

黄教授说话的语速恰如其分,还带有儒雅之风,兴许是受经济学背景影响,每一字每一停顿点背后显然饱含着严谨的逻辑思维。翻开其学历亦非常显赫,1996年考取美国西密歇根大学工商管理学士学位;1999年取得大马博特拉大学经济学硕士;2004年考获英国斯特拉克莱商学院博士学位;2006年成为中国北京大学博士后研究员。

他曾在博大及北大授课,随后离开象牙塔从商多年,辅以渊博学识而恣意优游在现代经济社会。他不仅能在资本市场循序建构,也懂得消解固有框架,带领企业从红海走入蓝海,乐点App(Mobiz App)便是他布局未来的切入点。

在互联网冲击下,衍生了电子商务、大数据、互联网行销、网红等与互联网相关的行业,甚至是前所未有的新兴行业。随着中国李克强总理积极推动「互联网+」计划,互联网对企业来说无疑是一种机遇,也是一种挑战。黄教授经过深思与分析,决定以互联网为基石,引领集团与时代接轨,迈入移动互联网的商业模式。,以乐点App品牌提供价值创新的移动商务平台与服务。乐点App在大马和中国建立了强大的业务规模,专为世界各地的企业量身定做,开发专属的移动应用程序(App),最快可在4个工作日完成开发,凭借其「快与准」特色,在业界声名鹊起,目前一跃为马来西亚最大的企业App软件开发公司。

此外,乐点App还创建了一套独特的共享价值业务——应用程序忠诚计划(ALP)。该计划结合了App的创新与货币化,给客户现有的服务增值以及在竞争对手中脱颖而出,同时可享有美国沸达州集团给予的丰富奖励。通过上述计划,集团与客户能建立长期及持续性的业务关系。 令人鼓舞的是,在中国更有逾500家活跃企业支援沸达州的任何策略,而他们都使用着乐点App服务。如今,他要移植中国的成功模式根植大马,随后在全球设立据点开展业务。

「App的妙处在于不受疆界地域限制,未来价值不可估计。试想想,已经有500家企业准备接受集团的任何指令,通过我们的资本市场将在股市爆发出更大的价值。」

他顿了一下笑说,「实际上目前增至750家企业,但习惯上还是说500家。」

 


 

投资5大领域

领域一:资本市场 (金融与产权)

集团由一支经验丰富的金融专家团队领导着,提倡零风险投资政策,为所有利益相关者创造最大价值,以及安心投资的信心。

 


 

领域二:信息与通讯技术 (大数据)

信息和通讯技术(ICT)是人类社会自20世纪90年代以来最具影响力的技术。ICT的应用越来越广泛,促进经济和社会发展以及提高人们生活水平。沸达州身为国际技术创新企业,便以乐点移动应用程序(app)打响名堂,在马来西亚及中国建立起卓著声誉。乐点app致力于为无数中小型企业解决开发app的技术难题,提供企业实用、具有成本效益的应用程序,务求带给用户最佳使用体验。


 

领域三:金矿(开采)

彭亨州上百年采金历史,享有「遍地是黄金」美誉。黄金占大马矿物总产值的10%,排名第二,在国内金矿产量供不应求。彭亨金矿公司在该州1250英亩矿地大规模开采黄金,可赚取2.5亿美元年收入。


 

领域四:能源(石油与天然气)

投资在全球石油和石油钻机制造业佼佼者的新加坡金洲交易控股集团,该集团与多家全球大型石油公司均有合作如中石油、中石化,并且在新几内亚拥有大型油田开采场,预期年收入超过2.5亿美元。


 

领域五:医疗保健 (生物技术设施建设)

有赖于一群经验丰富的建筑专才效力,东方源流建筑有限公司具有过人的建设生物技术设施的硬实力,例如疫苗厂、制药厂、医疗研究中心和医院。目前正与世界顶级投资集团沙地阿拉伯公司Al Jomaih合作,承建在森美兰州汝来的全球首座清真疫苗生产厂。


 

零风险投资策略符合东方智慧

自从中国国家主席习近平提出「一带一路」(丝绸之路经济带、21世纪海上丝绸之路的简称),沿线六十多个国家和地区皆摩拳擦掌,寻找商机。黄光耀教授乐观期待一带一路能带动周边地区经济,给经商者带来很大机会。

尽管如此,所有投资均涉及风险,包括可能损及本金,黄光耀教授并不鼓励冒险急进的投资,反之提倡「零风险投资策略」。他解释,集团瞄准亚洲市场,因此运用符合东方人思维及智慧的投资策略是集团的愿景。

「西方文化讲究高风险高利润,与东方文化截然不同的是,东方人倾向零风险投资,即投资者不是要高利润,而是要安全!」

他一语道破盲点,指出投资并非孜孜以求高回酬,「我要给投资者maximum comfort,我们会谨慎地投资在稳健性高、健全投资环境的国家,让你信服我这个投资机会是零风险的,睡得安稳之余也能赚钱。」否则,即使得知自己会赚10倍利润,随之风险也相当高,难免整日提心吊胆。

 

美国沸达州集团获得2017年中国中央电视台(CCTV),授予「2016最具竞争力品牌」荣誉称号。

对黄光耀教授而言,集团未来的目标非常清楚,放眼在2018年成功从创业板OTCQB转板上市至主板NYSE(纽约证券交易所),为广大投资者带来更好的项目价值。

他说,企业能否转板上市的原则有三个主要条件,「未来价值、团队和透明度。」

反观集团本身,他信心满满地指出,沸达州集团是美国上市企业,旗下有一家稳健的大马主板上市企业蔚世泰,其优势不言而喻。「社会从往昔制造业到现今大数据时代,未来商机则在生物保健领域,我们集团在这方面拥有稳健的实体企业,往这方面积极布局。」沸达州战绩之一,是与沙地阿拉伯公司Al Jomaih合作,旗下蔚世泰集团将承建在森美兰州的清真疫苗厂。他坦言,这类生物科技设施的建设工程,能够承建的企业凤毛麟角。

「我们亦有一支金融经验丰富的团队,秉持零风险投资策略,持续推动投资业务,而我们选择的五个投资项目都是趋势所在,集团方向很明确。」

简单而言,企业拥有未来价值才会产生股价让人投资,至于有没有能力去创造未来价值,就看企业目前的表现。「当投资者得知你的企业能创造利润后,第三个要素才是重点,那就是企业必须保持透明度。NYSE得确保在其平台上交易的企业都是安全投资,缺乏透明度的企业是不获准上市交易的。」

原来并非有好的项目,令投资者相信可以创造未来价值就足够,却没留意背后是否有一支实力强大的团队去创造未来价值,甚至企业要保持透明度与提高治理绩效,促进企业永续经营。

实际上,商业是有生命的,唯有用心养育、倾力投入,才会成长得越好。黄光耀教授统领着庞大集团,肩上责任沉甸甸的,这无疑是个巨大挑战。唯自他上任伊始,他用稳健的作风去诠释这份挑战,依然以大而不慢的速度引领集团,迈向缔造传奇的道路上。

沸达州乌镇乐点,中国:2016年年度大会(超过500家子公司)。

 

「马来西亚需要外资,时机很重要,而一带一路就是我们的机遇。」
Dato’ K.C.Wong   -Managing Director

蔚世泰(VERSATL,4995)集团董事主席拿督黄光宗缓缓道出,趁着时势,集团在固守本业之余,计划走入建筑领域。蔚世泰(VERSATL,4995)成立于1961年,在马来西亚吉隆坡证券交易所的主板上市,多年来为国际著名品牌提供纸包装、塑料印刷和分色印刷服务,客户群包括雀巢、松下、达能、SKF等等。

去年8月,沸达州集团旗下东方源流集团(Oriental Mace)以1721万令吉取得蔚世泰18.83%股权,正式以大股东之姿入驻,为集团注入稳定与有利可图的项目,带来正面影响。

东方源流集团业务广泛,涉及建筑与产业、教育培训、酒店、医疗保健与生物技术等等。两个月后,蔚世泰宣布接受东方东方源流集团的得标书,一纸总值近7000万美元的合约,承建位于森美兰州的清真疫苗厂、制药厂与研发中心的建筑工程。值得一提的是,这是全球首座清真疫苗厂,国内有资格承建的建商寥寥可数。

「我们与沸达州集团是投资策略伙伴,有合适的项目我们将彼此合作。」

「清真」一词来自阿拉伯语Halal,表示受伊斯兰法认可的,而在马来西亚指的是符合伊斯兰教规之一切包括食物、用品、生活方式等等。全球目前有16亿多名穆斯林,占全球人口总数23%;东协国家东协国家就有2亿4000万人,预计到了2020年全球有22亿名穆斯林。这数字显示了背后潜藏着庞大的清真市场,根据马来西亚清真产业发展公司(HDC)指出,全球清真产业市场规模高达7000亿美元。我国积极经营清真领域事业包括金融业,目前经大马认证的清真商品在全球穆斯林市场的接受度非常高。

此外,大马政府从1975年起便积极改善清真制药相关事项,2012年成为全球首个清真制药认证国家,也是清真制药加工的最大地区。随着清真药物市场需求攀升,该领域拥有强劲增长潜力。

蔚世泰承建全球首座清真疫苗厂, 实力受到业界肯定
清真疫苗厂

 


 

别守着单一市场

拿督黄光宗指出,蔚世泰的核心业务仍是印刷纸盒包装,但开创更多发展领域是势在必行的。他说,以书本印刷为例,在电脑化冲击下书本印刷利润已经下滑,往昔公司财务报告需要印刷上千本,如今只须200本即可,其余作成电子档。尽管如此,危机感重的他坦言纸盒市场还很大,暂时没那么容易被取代,「我们有大型六色印刷机,而且我们对接的都是跑国际市场的大厂,纸盒包装需求量大,市场需求还是很旺。」

目前纸盒包装印刷占了集团60%营收,35%是塑料印刷,5%来自分色印刷。谈起业务,他眉宇间绽放着自信,并且放眼今年营运资金周转,相较去年倍增至8000万令吉以上。他敢这么说的原因在于拥有多元关系网,不守着单一市场,「我也有经营中国食品市场因而对接许多厂家老板,他们的市场在欧洲和中国,而我们可以互相配合。」

拿督黄光宗表示,他数年前机缘下取得中国混合联合企业(conglomerate)的财援,进入建筑业发展,因此建言把资金导入大马,金援有需要的发展商。随后他购入蔚世泰,引领集团转型,「印刷业务已经稳健运作,我要把集团往多元领域发展包括建筑业,目前手头有几个案子在筹备中。」

毫无疑问,中国集团的支援给蔚世泰前景带来优势。这些计划包括在彭亨州关丹建设酒店,马六甲mix development计划(即在商业地的建筑项目,它混合了商业用途和居住功能)。言谈中,他乐观看待马六甲的前景,因为有不少项目显示,促使马六甲摇身变为「21世纪海上丝绸之路」的重要节点,包括外资投入,皇京港深水补给码头的建设、中国广州直航班机等正面现象。

他还透露,蔚世泰目前位于吉隆坡Pandan Indah的厂址,将搬迁让路给建设公寓,预计2018年动工。

主动找机会等于抓住财富

企业发展过程中,企业家的决策与格局决定了企业的高度与远度,而现年47岁的拿督黄光宗从事广告和印刷业逾20多年,历经市场洗礼与沉淀,谈起市场趋向时自然比他人多了一分自信与从容。

「2013年后,很多中国公司因为一带一路缘由,纷纷投资我国建筑领域。」他顿了一下表示,做任何事都要抓住时机,懂得把握机会就是抓住了财富,因此他积极把中国投资者引进大马。

询及是否童年的经历,造就今日的拿督黄光宗冒险精神与抓住机会的积极态度,他笑笑并不否认。他从小就随着母亲大江南北跑夜市摆摊、经营煮炒生意,训练出愿意四处冒险个性以及寻找商机的眼光。

1992年22岁初入社会,从会计文员到营业员,接着展开20年的广告业生涯,从中奠定日后创业的人脉。「我在这行学到很多沟通技巧,如何与人打好关系,同时认识了很多人、学习好多新事物。」

成功的秘诀

询及对年轻企业家的建议,拿督黄光宗以过来人身份表示一开始勿要三心两意,先聚焦及扎根主干业务,然后才往外寻求其他的机会。与此同时,要扩展人脉,这样朋友才会给你机会,「不可不去看其他行业的,但不要挖了很多洞却没有深耕。」

面对如今跨族群、跨世代的年轻朋友,他风度翩翩、不拿职位压人的谦和态度,自然成为后进者的学习标杆。诚如他所说的,「做人要随和、低调不高傲,否则很难在市场生存。」

单单随和还不够,要懂得跟身边的人分享,凝聚团队合作和精神。

他说,「机会不会自己上门,一定要你主动出击去找,然而现代很多父母过度保护孩子,替他们安排好一切。当孩子习惯被安排,甚至凡事有父母顶着,我觉得这不是一个好现象。」

「他们的未来,大部分时间里不会主动出击,而是等待。」

拿督黄光宗的经验再次证明,商场上的成功仰赖多方面因素,但持续耕耘人脉网络、态度、智慧,就算你是无名小卒也有闯出一片天的机会!

 

工人正在包装雀巢产品

拥有乐点App, 全世界在你掌握之中!近年来,互联网世界已悄悄从电脑端(PC)发展到手机移动端,战场亦从电脑屏幕转去手机的方寸屏幕,拉开移动时代争夺大数据的烟硝战。往日典型的情景,人们要搜寻资料必先打开网站,再输入网址;企业品牌宣传或广告销售,都会在入口网站上撒钱投广告,其缺点是未能精准掌握用户群及需求;如今人手一部智慧型手机时代,手机应用程式(App)的重要性大有掩盖传统使用互联网的趋势。

根据Flurry data统计,每人一周平均使用9个App,却只有15% App的寿命长达一周。整体而言,透过app行销可迅速接触到潜在客户,加上出色的使用体验更能攫取用户的心,以及提高持续使用的忠诚度。然而,开发一款颜值高、易上手、功能强的App并非易事,往往耗时且投入很高资金,成果却未必如意。乐点App(Mobiz App)看准痛点切入市场,让各行各业的商家可以迅速拥有专属的App,加入移动端App战国时代。

乐点App联合创办人暨常务董事拿督叶居駩、CEO谢渊胜(Vincent Cheah)两人是公司的把关者,拿督叶居駩负责市场营销;谢渊胜负责开发的技术层面。「我们的任务就是把WWW(网站)转去手机App,这个市场非常大。」

 

 

 

 

拿督 叶居駩

拿督叶居駩说话铿锵有力,他说以乐点App的优势绝对可以在市场占有一席之地,「我们的特点就是能让你迅速取得专属的App,只要资料齐全,3至4天内即可完成。」换言之,乐点App开发速度快、成本低,因此获得大量客户青睐,其客户群不仅是企业,还包括政府部门、柔佛苏丹 、 部长以及配合旅游景点宣传。

 

 

 

谢渊胜

 

那乐点App能快速开发的秘密在哪里?联合创办人暨CEO谢渊胜解释,他负责制定整个研发概念与流程,带领研发团队写程式,开发出18大应用模块和10大界面模块,而且还在增加中。它们可运用在大部分行业中,省去最耗时的开发程序。其应用模块包括购物系统、预约系统、优惠券、积分、活动表、扫码机、邮件等等;界面模块则是能够自定义细节,以切合业务性质和风格,达到量身定做目的。

乐点App能够顺畅运行在世上主流的两大手机系统:苹果iOS和安卓系统。尽管如此,一款优秀的开发系统并非凭空冒出的,他们从2014年开始研发,去年正式推出市场,凭着出色的内涵迅速攻城略地,成为国内最大的App开发供应商。「在中国,我们与乌镇乐点网络软件开发有限公司总顾问黄民锡教授,以及乐点商城董事长顾淑勤教授合作,他们开发中国版乐点App。」

谈及推广方面,拿督叶居駩指乐点App目前是免费免费提供App,仅仅征收管理费,为的是先打响知名度。较早前,乐点App的广告便出现在国内计程车上,让它进入大众眼帘,同时还邀得Astro华裔小姐郭秀文担任Mobiz亲善大使。

他透露,未来公司会在每个国家中设立据点,成立团队然后服务当地客户,真正落实拥有乐点App,全世界在你掌握之中!

Mobiz 亲善大使 郭秀文小姐 Astro华裔小姐

 


 

各种界面模块皆可自定义细节,为客户量身定做合适的App。

大马柔佛苏丹依布拉欣殿下亦是乐点App的使用者

 

中国乐点App

黄民锡教授   -乌镇乐点总顾问

中国互联网过去十年风起云涌,接下来将迈入移动端互联网时代,各类手机应用程序(App)随之崛起,无形中连带使得开发App的需求量提高。沸达州集团旗下的中国乌镇乐点控股有限公司便致力于为中国中小型企业,解决开发App所面临的技术难题,替他们开发企业专属App,在移动端市场中抢夺先机!

乌镇乐点网络软件开发有限公司总顾问黄民锡教授自豪地指出,中国经营开发App的企业很多,却没有一家如乐点App般的优势:品质好、设置好、视觉感强、开发速度快。该公司尤其着墨在开发速度快,为企业节省不少时间,「我们的特色是用模块化,快速定制企业App的软件公司,像我们这般做的没有多少。」他说,想要定制App一般须时3至6个月,而乐点App借助模块化,无论哪种类型的企业最快4个工作日即可完成,并且协助上架苹果与安卓系统,后续的维护工作等等。

黄民锡教授本身是大数据与互联网权威,出版过多本研究著作,出任中国电子商务协会副会长、菲律宾国立大学教授、北京师范大学政治与国际关系研究所兼职教授。由他口中诠释App对企业的价值可说是再合适不过。「现在是互联网时代,企业也要跟着升值,把电脑(PC)端官网升级为移动端官网,且具备许多应用功能。」

「乐点APP不仅仅从功能上是模块化的,在视觉上同样提供不同的模块组合,相较于纯模板类的解决方案来说,乐点这种模块化的方式就不是一个递加的效果,而是一个相乘的效果,比如十套不同视觉模板加上十七组不同的功能模块,我们能组合成一百七十种解决方案,这样便能满足企业的需求。」

对于未来计划,他估计2017年上半年会有飞跃性发展,特别是在马来西亚市场。他赞扬大马拥有先进的App开发技术,因此大马乐点公司聘请了许多大马人当程序员。至于中马乐点的差异在于,中国是完整的生态包括协助企业对接第三方支付,而大马尚欠缺这项服务。

乌镇是世界互联网峰会的永久会址,目前举办了第三届,俨然成为中国互联网的风口,世界第二个的矽谷。未来,乌镇势必成为全球人焦点,而乐点公司选择落脚乌镇,更隐含立足中国,辐射全球的远大目标,为公司创造更大的价值理念。


 

乐点国际商城

沸达州集团旗下浙江弗达州电子商务有限公司拥有强大IT技术实力,网络科技创新能力,而即将建设完成的乐点国际商城平台,吸引了众人焦点。届时,千万种商品将汇聚在乐点国际商城,24小时全天候与全球进行贸易,最大可容70亿以上的流量。

乐点国际商城董事长顾淑勤教授指出,中国电商平台彻底改变人们生活方式,足不出户即可完成购物、订餐、打车等服务。「乐点商城目标客户群在30岁以上,有一定经济基础和消费能力者,他们也渴望追求生活品质,此平台即可满足他们的需求。」

 

顾淑勤教授      -乐点商城 董事长

乐点App 6大优势

1. 产品支持

  • 多种功能的App模块
  • 无缝对接用户需求
  • 持续新功能研发

 

2. 技术支持

  • 持续技术升级维护
  • 节省高额研发费用
  • 省去后期维护成本

 

3.平台支持

  • 一站式上架苹果和安卓
  • 应用市场服务
  • 无需依赖其他媒体、应用

 

4.数据支持

  • 强大的用户数据分析系统
  • 追踪会员动态,锁定潜在客户
  • 助力实现客户黏性

 

5.支付支持

  • 自主支付系统
  • 已对接银行及第三方支付
  • 全程跟进交易服务工作

 

6. 质效支持

  •  以最短的时间、最快的效率
  • 最高的质量进行App研发
  • 告别漫长等待

-全文完-

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