148期|盛泰国际置业有限公司创办人 拿督梁诗丽趁势跨界

吉隆坡与香港只有4小时飞航时间,幸福指数却比香港高出许多,不乏港人因不堪房价重负而转战大马房产市场。麻烦就是需求,难题就是商机,拿督梁诗丽大律师眼见商机,在法律事业如日中天时,毅然跨界转投房产业,创办享誉世界的品牌——盛泰国际置业有限公司。

2012年,拿督梁诗丽创办盛泰国际,隔年马来西亚经济一片低迷之际,她不惜力排众议,带着盛泰的团队远赴香港发展。她不断磨砺自己,在一步一坎的过程中,逐步提升自己在房产业的专业,把事业立于不败之地。她立足香江,带着一团又一团的海外投资者前来大马,同时向他们宣扬马来西亚的旅游魅力。

值得一提的是,盛泰异常低调运作,并无针对公司做过多的广告和宣传,每月成功推介超过数千万马币的大马房产,成绩傲人!如今,盛泰在全球化的房产业发展中创造了新机遇,成功缔造一个横跨中国、香港、台湾、日本、韩国、中东、美国和马来西亚多区域的房产投资平台。盛泰集团,不仅是深受海外投资者信赖的公司,也是大马房产界的一段佳话。

拿督梁诗丽,用「逆水行舟」的处事心态,完美诠释了何谓巾帼不让须眉的精神。


拿督梁诗丽大律师

  • 英国伦敦大学法律学士,大马法律专业荣誉学士
  • 旗下拥有三间律师楼,身兼多家企业的法律顾问
  • 创办盛泰国际置业有限公司,将大马房产推介给全球
  • 受封为马来西亚女拿督勋衔
  • 美国总统嘉许义工服务奖得主
  • 全球华人杰出青年奖得主

剑指香港 实现销售奇迹

2013年时马来西亚经济放缓,马币下挫,房产、经济和政治都弥漫着不明朗气氛,导致许多本地房产购买者都采取观望态度,不愿意投资房产业。然而当其他同行都在保守观望之时,拿督梁诗丽却坚信「危机就是转机」,与其留下坐困愁城,不如冲出马来西亚,开拓庞大的海外市场。
于是,在一片反对声浪中,她力排众议,带着盛泰的核心团队闯荡香港,在那设立盛泰集团(香港)有限公司,期盼能够敲开海外房产市场的大门。

为何首选香港?

在全球化背景下,尽管科技的发达让地域之间的距离逐渐缩小,国与国之间的界限会越来越模糊,但对盛泰的发展而言,把拥有厚实金融底蕴的地区作为起跑点仍具有先天性的优势。拿督梁诗丽亦剑指神州大地,因而选择在香港设立办公室,成为大马对外的首个窗口。

他们在香港尖沙咀运作,向香港人宣传及介绍旗下的马来西亚房产。特别的是,盛泰国际的专业团队会组织「看楼旅游团」,带领投资者前来大马考察房地产,同时兼作旅游大使,讲解当地的故事、人文风情及介绍美食,尽可能建立起投资者对马来西亚和盛泰的信心。

盛泰在香港有设立办公室,团队协助投资者飞来大马前先获得房产的资料,提高置产信心。

短短数年间,盛泰做出好口碑,看楼旅游团的成员也从一开始的寥寥数人,演变至今每月开团都有过百名团员的参与。事实胜于雄辩,盛泰现今的业绩已证明拿督梁诗丽,独具慧眼和具有魄力,但回看当年,他们决定到无依无靠的异国创业,其艰难程度绝对远超我们的想像。

「看回那段日子,每天在酒店大堂里和不同的人会面,四处碰壁被拒绝,上当受骗好比家常便饭,真的非常艰辛。当时我对自己说,失败了不要紧,可以伤心却不可以气馁,今天的挫折就是明日的财富,每个人都是从失败中累积经验逐渐成长的。」

性格乐观的梁诗丽再次发挥她百折不挠的精神与坚毅,终于遇到一批愿意相信他们的香港朋友,大家以诚相待,一拍即合,就此开启了双边合作关系,奠定盛泰在香港的基业。如今的盛泰地产业务遍布马来西亚,中国深圳、香港,日本,韩国,台湾,越南,新加坡,中东,美国等多个区域,脱颖而出成为享誉国际的房产投资平台,同时也刺激着本地房地产市场的发展及经济成长。

翟韵璇指盛泰的特色与香港人很贴近,即具有弹性,速度快,有诚意。

对此,香港盛泰国际总经理翟韵璇指出,现在是最佳投资时机,因为港人或中国人手上有资金可是没有适当的投资渠道,而她将负责推介盛泰国际,让更多人认识盛泰。她形容大马是很有潜能的地方,特别是一带一路倡议突显了大马的重要性,机灵的香港人自然不会错过机会。

 

待人以诚求双赢

早在涉足房产界之前,拿督梁诗丽是一名房地产大律师,麾下有3家律师事务所,业务还扩展到国外。圆了当律师的梦想后,她开始朝小时候的另个梦想前进——帮助每户家庭拥有一个属于自己的家。

在确定了自己的赤子之心后,她勇于突破舒适圈,跨界与合作伙伴开启了盛泰的大梦想。他们积极地参与许多大型发展项目的策划与建设,主打商业用途的楼盘、服务式酒店、高端酒店和公寓、商场。

拿督梁诗丽从法律界华丽转身为房产巨擘,创业过程难免一波三折,蒙受过许多损失,甚至遭到信赖的朋友背叛,她不讳言刚起步的事业差点毁于一旦。如何克服重重波折?她笑着说,「创业是不可能一帆风顺的,重要的是要有面对困难的勇气,不要害怕挫折,人们不是总说『失败是成功之母』嘛。」

从优秀到卓越,骨子里那一股韧性与毅力的特质,引导着拿督梁诗丽在面对困境时越挫越勇,碰壁的次数逐渐减少,练就了一身「读人」的本领,不过她同时相信人性仍美好。「我始终相信,待人以诚,不管是客户还是竞争对手,对方也会以礼相待。虽说商场上竞争是难免的,但一味地打压对手或恶性竞争,只会导致两败俱伤。」

「21世纪的商业模式讲求互惠互利,我们应该通过资源共享等合作方式,让市场的盈利蛋糕越来越壮大,大家才能一起走得更长远,这样的双赢局面,这才是我所追求的。」

拿督梁诗丽(右2)与伙伴们,出席香港举办的全球华人杰出青年高峰论坛。

成就获国际肯定

优秀的领导者是人们仰望的精神领袖,其一言一行皆代表企业的形象和未来而备受外界关注。拿督梁诗丽无疑做到了这一点,她在事业与公益方面的成就,向社会传递了盛泰的正面形象。

2016年11月20日,在香港隆重举行的首届「全球杰青」颁奖典礼上,拿督梁诗丽脱颖而出获得「全球华人杰出青年奖」;同年4月,她已率先成为「美国总统嘉许义工服务奖」得主,一连获得两项国际大奖,成为大马华人暨女性企业家之光!

值得一提的是,2015年大马皇室赐封她为拿督勋衔。唯有对国家作出贡献的杰出人才,才能获得此大马最高终身荣誉。对于获得多方的认可,拿督梁诗丽谦逊地表示,其实她只是凭着一股永不放弃的精神,乐观地向前看。正因为坚信自己选择的方向,就算前方荆棘满佈,她和盛泰的团队都能笃定地走下去,走着走着,就这样走出了一条康庄大道。

盛泰并不只是卖房产!

据中国媒体报导,香港房价节节攀升而房源逐渐减少,政府对二手房买卖亦有所限制。香港地产代理监管局数据显示,截至2017年12月31日,持有香港地产代理牌照人数达到3万8272人,但目前香港新楼盘房源明显不足,往往出现一房难求的情况。因此人们热切关注海外房产市场,而大马受惠于中国「一带一路」倡议,房产深受投资者欢迎,盛泰因而在两地之间扮演着相当重要的桥梁角色。

拿督梁诗丽表示,全世界都将马来西亚视为优质的度假胜地,许多外国投资者热衷到大马投资置产,特别是香港投资者,他们对马来西亚的印象非常好。

「所以,如果盛泰能得到香港投资者的信任,吸引他们前来我国投资房产业,这将给市场带来正面的影响。」她深信在「一带一路」倡议下,我国将迎来新一波发展良机。「中国很多大型房地产商早在多年前已开始在大马投资房地产,可见这里拥有良好的投资价值,大马房产仍有很大的发展潜力。」盛泰企业文化中的那股热情与诚信态度,是取得外国投资者信赖与支持的关键。

外国投资者通过盛泰,欢欣成为马来西亚的房产业主。

她还强调,当盛泰向海外投资者推荐旗下的优质房产时,一定会积极介绍我国的美丽风光与美食,让大家能更加了解马来西亚这块土地。她感慨,「虽然去过许多国家,但我始终认为,马来西亚是最独特,极富多元色彩的美丽国度,所以我一直想让更多外国朋友来认识这片土地的美好。」

她尤其认为沿海的马六甲是个有趣的地方。马六甲海峡自古代就是海上丝绸之路的组成部分,也是连接东西方贸易的桥梁,至今保存着许多历史遗迹。当地除了美丽的自然风光,还流传着许多精彩动人的故事。例如,当盛泰向外国投资者推荐马六甲皇廷海湾一号与骏峰山庄项目时,除了强调这是「一带一路」的特色项目,也会重点介绍其历史文化,吸引更多投资者入驻。

换句话说,盛泰销售的不仅是房产业,同时也推广一种理想的生活形态,以及宣扬大马形象。因此让投资者透过盛泰爱上马来西亚,是盛泰团队的首要任务。「我们让他们留在这里过上梦寐以求的生活,并满足他们物质和精神生活的要求。」

大马总经理梁斯竣:盛泰取胜有方

梁斯竣认为,盛泰的白马王子是很重要的一环,使海外贵宾感到宾至如归。

马来西亚具有独特的氛围:较为缓慢的生活步调,低密度人口,丰富多元的民族文化氛围,以及房产未来看涨、永久地契等优势;加上盛泰的房产,设计新颖美观、注重绿化与环保元素,同时建在策略性地点,都是吸引外国投资者的亮点。

盛泰的其中一项引人瞩目的特色,便是透过「看楼旅游团」宣扬马来西亚的魅力,让海外投资者看到盛泰就联想马来西亚的美。盛泰要推介给大家的是一套理想生活形态,而不是冷冰冰的房产。这一策略使得盛泰安然挺过经济萎缩寒流,提振了市场购买力。

询及如何做到这一点,大马盛泰国际总经理梁斯竣表示,对各国投资者开放的看楼旅游团,是目前盛泰的重心业务,而最近才开放的香港团,每一团都有近百人报名参加,反应非常热烈。除了考察楼盘,盛泰还为团员安排了许多旅游休闲活动,例如在海边办BBQ美食大会,或是加插大马传统文艺表演体验活动,在营造「大家庭」的气氛之余,同时更深入了解投资大马。

盛泰的白马王子专业团队使出浑身解数去接待海外贵宾。

原来,盛泰的另一杀手锏,便是派出一队「白马王子」负责招待团员,他们来自盛泰市场营销团队里的专业人士,拥有丰富的房产营销与服务经验,因此从团员抵境到离境,全程会给予五星级的贵宾式招待。梁斯竣解释,白马王子全身穿着白衣白裤白鞋,拿着马来西亚国旗在机场等候外宾,展现大马式的热情和亲和力,刚下飞机的团员们莫不被盛泰的诚意所感动,觉得宾至如归。

盛泰的用心,贵宾们感受得到!

梁斯竣表示,拿督梁诗丽的精神传递至公司上下,这一支充满着正能量的团队,每个人都充满干劲,「一旦碰到问题和挫折,他们首先想的是如何解决与面对,而不是埋怨指责。」这一点难能可贵的企业文化,正是许多企业主汲汲营营所寻求的。

大马成最佳投资国

美国世邦魏理仕(CBRE Group, Inc.)报告指出,我国房地产在过去10年内涨幅高达172%,租金回报全球排名第六,房价全球排名第99。而由纽约战略品牌咨询公司BAV Consulting和宾州大学沃顿商学院,共同进行的《2017年最佳投资地点》调查报告显示,大马因优越亲商环境和经济增长,击退全球近80个国家成为全球最佳投资国。

除了上述的优势,大马盛泰的房产还有其他过人之处。随着中国一带一路倡议,马来西亚优越的地理和文化渊源,使其成为最具投资价值的东南亚国家,中国政府也砸重金投资。大马首都吉隆坡、马六甲和柔佛的房产,自然也成为了投资热点。盛泰的楼盘都集中在这些热门地点,拥有巨大增值空间。

盛泰还提供了一站式海外服务平台,向外国投资者提供全套服务,让他们不必为房产业的管理、出租、装潢及装修等费用操心,不管是以资本获利还是以租金回酬为主,都能让投资者获得稳定的长期回酬。因此,对香港人来说,无论是移民来马来西亚,还是投资大马房产,甚至是当地产代理商销售大马楼盘,都有着巨大的市场潜力和发展空间。


 

声誉卓著的盛泰国际置业,更推出了数项受热捧的发展项目:

马六甲 REGALIA 皇廷海湾1号(盛泰发展)

  • 在历史悠久的马六甲古城,拥有一间海边公寓,可漫步于雪白沙滩,享受蕉风椰雨的宜人美景。
  • 距离马六甲市区不过15公里,距离吉隆坡133公里,距离新加坡228公里。
  • 邻近许多名胜古迹,包括:马六甲鸡场街、古教堂、马六甲皇宫等。
  • 公寓设施齐全:按摩浴缸、无边景泳池、健身室、购物中心、国际学校等。
  • 适合作为「马来西亚-我的第二家园」移民计划下的房产。
  • 靠近中马合建最大规模之深水贸易港「皇京港」,具有很大升值空间。

柔佛 PARADISO NUOVA MEDINI(与卓远合作的项目)

  • 发展商是中国卓远,由盛泰代理。
  • 现代化的度假式公寓,每套住宅为大理石及实木地板装修,小区内具备多项公共休闲设施,附近的4.2英亩绿地空间提供高品质户外休闲生活。
  • 卓越地地理位置,距离新加坡30公里,位于美迪尼特区核心位置,重点开发的项目包括柔佛州新行政中心、商业与金融心、乐高主题乐园与国际顶端教育机构。
  • 高铁完成后,新加坡到吉隆坡只需90分钟,美迪尼特区里的产业价值也将大幅提升。

雪兰莪 DAMANSARA CITY白沙罗之富甲天下(与国浩集团合作的项目)

  • 该项目是国浩置地(丰隆集团物业发展部)首个综合豪华发展项目,包含两座住宅大楼、A级办公大楼、一间豪华国际酒店和一个商业购物中心。由盛泰代理销售。
  • 位于白沙罗城(Damansara City)西北区的两座28层豪华服务式公寓大楼,占地面积从900平方英尺至2700平方英尺不等。
  • 地处核心位置,临近地铁站,周边交通便捷,可通过公路、地铁等畅游全城。
  • 项目位于白沙罗高原、孟沙和吉隆坡-八打灵再也等黄金地段,距离吉隆坡中环车站只有5公里车程。
  • 该项目是国浩置地(丰隆集团物业发展部)首个综合豪华发展项目,包含两座住宅大楼、A级办公大楼、一间豪华国际酒店和一个商业购物中心。
  • 建筑都是经过CONQUAS和绿色建筑认证(经GBI和LEED评估)的高品质楼盘,设计兼具实用性与美观性。

马六甲骏峰山庄 MELAKA BUSINESS CENT ER(盛泰发展)

  • 有标准套房和五星酒店两种选项,具备多项商务管理设施。
  • 邻近重要旅游景点,包括:马六甲博物馆、水上游乐场、动物园、马六甲文化村、鸡场街。
  • 卓越的地理位置,「一带一路」之泛亚铁路爱极乐高铁站近在咫尺,附近都是著名旅游景点、政府办公大楼、国际贸易中心、大学、大道主干线收费站以及机场。
  • 位于中马合建最大规模之深水贸易港皇京港,由马六甲州政府与日照港、中国电建与盐田港集团三家公司合资,距离吉隆坡不到150公里,是一个大型的填海综合发展项目,即将成为新的国际旅游焦点。

 

香港地产代理商怎么说?

拿督梁诗丽与四大天王合影,左起是吕承健、陈炳才、张文松、李瑞华。

香港海外置业有限公司与盛泰维持着密切的合作关系,为香港投资者前往马来西亚投资房产业创造了良机。其四位董事,人称「四大天王」的吕承健、陈炳才、李瑞华、张文松受访时,一致认为马来西亚的房产业如同「金矿」般,拥有很大的发展潜力和晋升空间。

陈炳才是香港地产代理商总会副主席,从事地产代理超过30年。由于近年来香港的打房政策影响,许多人都到国外去寻找投资机会,作为资深地产代理商,他在机缘巧合下接触了拿督梁诗丽和盛泰国际置业有限公司,如今他每年带领香港团队到大马考察楼盘,皆得到投资者们满意的回馈。

从事银行业务超过30年的李瑞华,是香港地产代理商总会的海外物业总监,主要负责一手楼盘的业务,可凭借经验精准分析出热卖的楼盘。然而,目前香港的楼价已涨到一坪40多万港币的价格,还得抽签,有钱也不一定买得到。自从接触盛泰后,他开始将业务跨出香港。

示意图,截自香港屋网。

「盛泰的香港办事处会定期举办讲座,向地产中介和客户介绍大马房产市场的发展空间和投资价值,以及不定期举办的大马楼盘考察团,每次都能吸引许多有心人士来报名。」

吕承健说,盛泰的马来西亚的看楼旅游团十分受香港投资者的欢迎,他们可以一边考察楼盘,一边享受大马风光。而大马盛泰团队以五星级待遇迎接团员,不仅体现了大马人的热情、亲切和人情味,也与投资者建立了稳固的信任关系。

张文松表示,近年来,香港政府实施了调控房价的新政策,导致二手房产市场的萎缩,许多业主都无法卖出自己的产业,至于那些想投资房产的人士更是必须付一大笔高额的印花税。譬如说,一间600万港币的产业,如果你本身已有产业,想买第二间,就必须缴付高达90万港币的利润费,银行按揭也不超过一半。这导致业主不愿意出售物业,买家也不愿意花大价钱购买二手房产。

「举个例子,买一千万的房产,却只获得300万的银行贷款,需缴付700万的头期款,这些难题都造成买家却步二手房产市场。」

至于一手房产市场,尽管政府近年来的政策是鼓吹人们购买第一间产业,但大部分的房源都控制在大型地产商手中。他们一贯的手法是以限量发售的形式售楼,基于楼盘供不应求,就算你有钱,还得轮候抽签才能买楼盘。大家大排长龙,争先恐后在一手房产市场抢购楼盘,然后地产商又会借机抬高房价。由于许多的不利因素,只能说,在香港买楼真的越发困难重重。

香港投资者怎么说?

 

 

 

 

 

香港投资者 陈美珍/业务员

  • 盛泰集团马六甲皇廷海湾1号产业业主
  • 2006年开始投资房地产,在香港拥有自己的产业

 

Q1. 为什么会选择投资大马房地产?

其实我2017年才第一次来马来西亚,结果一来就喜欢上这里的环境、地理、人情等等。虽然我不会英语,但在这里却完全没有语言障碍,加上这里跟香港一样是采用英式法律,所以法律条例方面,也比较容易让人接受。在来之前,我也有在中国和香港投资房地产,但近几年楼价越来越贵,我们的选择也越来越少了。如今发现了马来西亚这片「绿洲」,当然不能放过这么好的投资机会。

Q2. 为什么选择盛泰的房产?

盛泰的团队很用心地招待我们,他们的服务非常专业又真诚,让我有一种宾至如归的感觉。盛泰大马的楼盘真的很具吸引力,无论是产业的价格,建筑的风格或品质,甚至地理位置都让人很满意,再加上盛泰在香港有办事处,不必飞过来也能处理业务,我们投资者也会比较放心。
坦白说,我一开始只想观察并没要投资,可是了解后实在太满意,当下决定投资。回到香港我还把项目推荐给家人,让我的丈夫和儿子也来合资,再次前来马来西亚看楼盘,前前后后在盛泰买了三间房产。盛泰集团一带一路在马六甲的房产项目,无论是从投资回报率,未来前景发展等方面,都是很值得投资的。未来我还会持续投资更多大马盛泰的房产,因为实在太吸引人了。

Q3. 请比较香港和马来西亚的楼价。

就拿我们刚在香港买的产业来说,虽然说是近海的楼盘,但并无海景,300多方尺售价是690多万港币,而且这还是没加印花税的房价。在马来西亚,相同大小的房产,价格却只是香港房价的十分之一。盛泰房产的高回报率和良好前景,是我毫不犹豫决定投资的原因,而且相信未来还会越买越多。我甚至已经跟银行开始洽谈,要将香港的产业套现,来马来西亚投资房地产。我和家人都在考虑是否移民来马来西亚了。


香港人投资大马楼盘的四个主要优势

 

1.  地理位置近:飞行时间短,香港往返大马只需四小时左右
2. 无语言障碍香港人可用华语、粤语和方言,与大马人沟通
3. 生活环境优渥:相比香港,大马人口密度和消费水平都不高,香港人在大马可住上宽敞舒适的房屋
4. 楼价相对低廉:香港楼价堪比天价,相反大马楼价相比香港来得低得多。香港一间300多尺的单位售价约1千万港币左右,而大马盛泰的楼价介于一百万左右,对香港投资者来说,该价位属于可负担水平内,反观香港,这价位根本就买不到楼盘。


-全文完-
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