「想做一件事,就动起来。」 胆识是成功的奠基石

集满一个货柜的广告布条上印有頭家标志,相当壮观。

「頭家」在福建话里意指「老板」,在中文里也有「第一」之意。

1999年,Dr. Daniel(郑文健博士)初涉广告行业,在槟城光明日报当起广告记者,从此便将人生方向定下,奠定他广告人的一生。在报社的短暂资历,让他意识到广告在生意经营有着不可忽视的重要性,更促使他萌生创业的念头。他成为「頭家」的过程,说起来轻描淡述,读起来畅快淋漓。「找一间工作室,自己油漆,一台桌子,一部电脑,公司雏形就出来了。」Dr. Daniel笑言。

Dr. Daniel Chang(郑文健博士)頭家集团 首席执行官

頭家集集团(槟城),批发广告材料零售,承接各类印刷、户外广告、招牌等业务,以先进的印刷制作设备、大批量印刷的优势,在北马区域及全马各类工商业主、社团机构中,赢得了诚信及专业的口碑。

回溯20年前的经历,他竟是在没有师傅教导,没有相关知识,没有门路,更没有资金的情况下,胆粗粗地一手成立广告公司,包办名片、布条等各类设计和印刷服务,背后没有宏伟大理念,纯粹一份胆识。

「初创业的时候,没有任何广告供应的门路,我就用油漆和布条手写广告布条。那时候的印刷机器相当昂贵,我向家人借钱、和银行贷款购买机器,才达到一个月近3万令吉的营业额。」

生意日渐上轨道,心里多少是窃喜的,但若想将一生的时光付诸于广告业,人心总是不足,眼光终须放远,步子则要加快。2001年至2002年期间,广告设计业逐渐兴起,但广告材料批发却是少有的,他将目光投向了中国广州批发市场。

 2003年,沙士疫潮在广东佛山市爆发,一墙之隔的广州和佛山,同为重灾区。「当时没有人敢去中国,机票变得相当便宜,经济舱顿时变得和商务舱一样,可以躺着睡,因为空位太多了!」Dr. Daniel打趣说道。

所幸,他到访的时候,沙士已经受有效的治疗和控制,他到网咖搜集资料,再逐个拨电拜访当地批发集散地,自带和托运货品回国。在那个网络不发达的时代,他每隔两个星期实地到访,很多事都需要亲力亲为,不仅费事且显得有些笨拙,而他正是以这样的处事方式为自己的事业开道。

頭家承接各类印刷,户外广告招牌等业务,在北马区域享誉盛名。

稳扎稳打 不急于求成

千里迢迢赴中国进行贸易,除了猛龙过江的胆魄,也要具有前瞻性的眼光。往返中国持续了近九个月,生意规模逐渐壮大,他开始接触货柜运输,采取大批量的进货方式,并创办「頭家集團」,同时又开了几家子公司,将服务为主的业务模式转型,重心全力以批发为主。他的事业宏图,正是方兴未艾之时。

供销兼得的经营模式,成功让頭家在同行竞争中立于不败之地,他批发给本地经销商或广告商的货物不是市场最低价,但因为货源充足,信用度高,在市场上占据了巨大的优势,拔得头筹,更从当初的3万令吉的每月营业额,提升到一个月8万令吉,并小有利润。

时势造英雄,在2004年第11届全国大选的刺激下,广告业得到极大的发展。大选日期仍是未知数,頭家几乎是24小时不停歇地出货,旗帜、条幅、横幅等各类宣传品需求量倍增。他更靠着机遇赚了人生的第一桶金,促使頭家走向广阔的国内市场,也涉及公路路牌制作,一个颇具前景的产业就这样形成了。

「以一个货柜计算的话,下单单品数量基本都是数百。当时需求量最高的广告布条,一个货柜就高达800卷,每个月固定三个货柜的输出。」他也创下最高记录的出货量达10个货柜,创下近1000万令吉的年营业额。

Dr. Daniel 接受 Face Of Asia-Pacific 总冠军黎祺(Ricky Lai)新加坡《狮城头条》专访。

胆识化为执行力

随着经济的蓬勃发展,进口批发市场处于稳定状态,广告市场整体也趋于饱和的阶段Dr. Daniel有了新的主意:榴莲出口生意。生长于榴莲世家,来到他手中已是第四代榴梿种植业者,他看准榴莲市场前景广阔,开始出口到国外如中国、香港、新加坡、泰国、印尼等地,在进出口贸易上大展拳脚。

被问及有无独到的生意经?「我几乎是没有太多的计划,想做一件事,就动起来。」敢于挑战,使得他抢占商机;足够专业,使得他获得同业信任和认同。坚持不懈,就是实现成功的重要奠基石。

我要感谢您!我的父母和家人无私奉献。我要感谢您!每一位日夜操劳、艰苦奋斗的员工。我要感谢您!每一位我的客户、贵人,如果没有你们就没有今天的我。我要感谢您!每一位我的供应商的支持。生命不息、战斗到底!
Dr. Daniel赠送猫山王榴莲予新加坡善济医社老人家品尝。
一年一度公司海外旅游奖励(Star Cruises)

 


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