Uplive总裁欧阳云:打造全球化的直播应用趋势

直播,是公认具有价值的移动营销平台,制造差异化及卖点则是从众多直播平台中脱颖而出的最好方式,而这个卖点需有一定的壁垒。Uplive, 被媒体誉为「最赚钱的APP」,它的营销壁垒何在?

Uplive是一款手机移动直播社交平台,是亚洲创新集团 Asia Innovation Group(以下简称亚创集团)旗下产品。公司总部设于北京,Uplive于2016年上线,在全球迅速拓展,陆续在中国、韩国、日本、台湾、香港、美国、马来西亚、印度尼西亚、泰国、埃及、摩洛哥、俄罗斯、越南等14个地区设立分部,主打华语(港澳台)和阿拉伯语(中东)二大语系。

Uplive在台湾举办两周年庆祝活动时,首度对外公佈惊人数据,根据资料中心显示,截止2018年,Uplive在全球突破6千万的注册用户,用户总观看时数达140亿小时,软体开启次数也超过1.2亿次,旗下全球主播人数达10万人,遍及100个国家。

欧阳云作为亚创集团创始人兼总裁,制定全球化战略布局,致力打造「全球最大泛娱乐视频社交平台」。目前,集团拥有Uplive、超级星饭团、碰碰、FunPepper、方阵英雄等多款明星产品,一年前将发展触角延伸至马来西亚,一跃成为全民直播的最佳平台。

Uplive拥有百人的技术开发团队,主打全球化的精品直播内容。

跨越文化的藩篱

与其他平台的功能相差无几,如主播主动、粉丝打赏等,Uplive在进入青年人的视线期间,发展出与众不同的营销道路,为全世界展现来自阿拉伯世界的声音,其中以埃及和摩洛哥为重镇。Uplive在平台上增设文字语音翻译,打破语言障碍,以优质内容为核心,结合地区特色打造精品内容,突出直播平台的差异化。

中国轻车熟路的直播技术融入陌生国度,有机遇也有挑战。Uplive深度融合区块链技术,创立全球虚拟礼物赠送平台「GIFTO」,解决支付渠道、盗刷信用卡的风险,以及货币流通的问题,将全球40亿网路用戶串联起來,也为全球优秀的内容创作者提供可观收入。

在Uplive,你能看到韩国小男生直播写作业,美国的老外跟朋友做恶搞视频对话,非洲的黑妞跟着音乐疯狂摇摆,睡前故事分享等等,它不是世界上最大的直播平台,但它以多项第一的市场优势稳健成长。在如此异域风情,蒙着面纱的神秘中东,直播产业如何发展壮大?亚创集团创始人兼总裁欧阳云接受《企业家》的专访,谈及Uplive的「国际化扩展之路」。


欧阳云:“直播流行到阿拉伯世界了。”

Q1:Uplive 平台最大的特色是?
Uplive主打多样化内容,相对于颜值,我们更突出才华。Uplive有一部精心打造的全球音乐直播节目《You can You Up》,节目的概念是挖掘更多的人才,带给全球观众更好的音乐。地下说唱歌手、民间歌手,在平台上都很受欢迎。这也是Uplive区别于其他平台的特色,走入底层草根发掘更多的人才。

实时翻译技术也是我们较为独特的优势,Uplive和Google合作,为全球主播和用户设计语言翻译功能,可将语音实时翻译转成当地语言文字,打破主播与用户之间语言交流的门槛,增加互动性。

Q2:Uplive 的品牌定位是什么?
Uplive是一个绿色、健康、高端的平台,广告主愿意在平台上打品牌广告,与主播进行联合广告。试想想,20名主播同时在直播平台上以互动形式推广产品,其广告效益是多大?这和枯燥、按流量方式进行的广告是不同的,这也是直播的魅力,能拉近消费者的距离,真正渗透到消费者端。我们做的是一个媒体化定位,透过直播或短视频把精品内容推广给用户,互动就是直播最大的关键词。要实现绿色文化则需要技术和产品运营上的一系列配合,在湖南的运营中心,我们在后台设视频监控,24小时做内容巡查,确保精品直播的水平。

Q3:不靠颜值的话,吸粉力会不会没那么强?
在中国,颜值吸粉能力是很强的,在国外却不一定。在阿拉伯国家,他们大部分是蒙着面,在直播放声歌唱,才艺就是他们吸粉的利器。在马来西亚也有很多实例,最成功的主播和网红,不一定颜值最高,反而是情商、幽默感很高的,他们与粉丝的互动融洽,能靠自身的魅力吸引粉丝来支持。我们入驻主播时,从才艺上网罗人才,就能形成各个国家独有的内容。

情商是主播很重要的特质,主播这份职业也代表着责任感和影响力,如果没有情商,传达的讯息将会是负面的,间接影响了观众。主播是从一个框架看全世界,Uplive的主播运营团队着重于栽培情商这块,如何把更有价值的想法带给观众,与观众进行情感价值沟通,做一个高情商的主播。

Q4:为何选择开展面向海外市场的直播业务?
成立亚创集团之前,我曾担任高朋网CEO及腾讯战略发展部副总经理。在中国巨型互联网公司负责投资战略方向,也开创了我的国际化的视野。当时的想法是,哪怕是中国巨型互联网公司,国际化眼光却是狭隘的,中国创新技术和商业模式是世界前列,亚创集团就是想把中国创新技术带到海外。我们做的第一款产品叫碰碰,是一个游戏社交产品,短时间内取得4千万用户,我们看到了海外机会。

推出Uplive的时候,公司已成立两年,方向也非常精准,专攻海外市场,中国国内的市场是自然生长的,我们相信海外市场是一个很大的潜力。阿拉伯海湾地区有近1亿人口,有极其丰富的歌舞文化,却缺乏发光的平台。当地对娱乐内容产出不在行,但对内容都有需求,Uplive先取得一个先攻优势,率先培养了这个市场。直播平台虽然有语言的障碍,但文化是无国界的,比如韩国电视剧在阿拉伯文化圈火爆,韩国主播就很受欢迎。

Q5:直播行业发展这么多年,它的发展趋势是如何?
第一阶段是以秀场模式为主,首先吸引第一批用户,得用户得天下。第二阶段是移动直播的革命,从网络社交场所逐渐转移到移动直播,它不受地域限制,能随时随地能直播。第三阶段是内容革命,直播有很强的社交属性,颜值主播会相对单一,观众想看更多的内容,延伸出游戏、才艺、教育、美妆、美食类多元化内容。第四阶段是直播与整个媒体产业的融合,跟传统上游媒体例如电视台、报社联手合作。直播的内容也在走出去,不只是线上直播,线下也跟演艺机构配合,对接商演机会,把直播全面融合媒体产业。

直播趋势在每个国家发展阶段都不一样。例如,摩洛哥处于第一阶段,以颜值为主,先吸引用户作为开端。中国是充分竞争的市场,直播领域在中国已经度过最兵荒马乱的阶段,行业完成了整合。马来西亚直播业也走在前沿,逐步进入第四阶段。

 


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