BEAM联合创办人: 新创企业为什么会失败?

 

一将功成万骨枯。市面上从不欠缺创业成功的案例,但却往往缺乏对失败个案的探讨和分析。而后者才是常态,所以更值得我们去探讨以及怎样避免重犯这种种的失误。

联合创办人Kenneth(右)提醒,新创企业面对情势的不同应该及时转变。

在此次访谈中,企业家社群平台BEAM联合创办人Kenneth Ho就提及了新创企业,几种常见的失败原因。Kenneth本身是名投资兼创业家,经历过创业和投资失败的经验。从失败经验中,他发觉多数的创业家都缺乏适当的支援以及充足的知识管道。他决定和几位伙伴开设BEAM,目的是让更多的企业家可以聚集在一起互相交流并提供相关支援。

 

1. 欠缺规模化商业模式及有效地解决痛点

Kenneth直言,新创企业如无法解决市场上的问题,或不能提供足够的市场价值就会注定失败。「多数的新创企业都无法提供一个充足或普及化的服务或产品,并缺乏一个规模化的解决方案。其 次新创企业也没有预先進行研究發展及市场确定 (Market Validation)的工作。他们会失败往往是因为欠缺规模化的商业模式,无法有效地解决痛点的 技术问题。」

2. (投资者/联合创始人)关系处理不恰当

如果联合创始人无法达到共识或协调对新创企业来 说是致命伤,无法和投资者保持良好关系也会导致 相关创业失败。「联合创办人之间应该要拟定基本的伙伴合作条约并列出基本的细节条件。除此之 外,新创企业和投资者之间更需要签署一份详细的合约以注明所有的事项譬如投资金额,股权分配, 各伙伴的责任等以免日后有不必要的麻烦。」

3. 融资短缺或缺乏感兴趣的投资者

除了常见的资金耗尽导致伙伴们的工作效率下降 或离队的失败原因以外,新创企业在种子轮(Seed Funding)或后续轮次(Series Funding)就没有投资者对其企业感兴趣了。其中一个原因是首轮融资的企业价值太高,导致后续无法再获得更高的融资价值 而失败。

4. 没有妥善利用现有的人际关系

「从过去失败的经验,新创企业的成败和如何妥善 利用现有的人际网络息息相关。如果当时我能多善 用本身的人际关系网络并从中寻求投资者,导师,家人,朋友等的建议和协助或许现在我会更成功,至少不会犯下愚蠢的错误。」

5. 缺乏财务管理知识

「金钱和时间都是有限的,所以必须明智而谨慎地进行合理分配。当新创企业获得投资者青睐的同时,他们也面对资金分配的问题。每一位新创企业在各阶段都可能需要一定的费用去投资部分的项目,但在还没有看到成效之前都不能预算过多。」

6. 关键转折(Pivot)失败

新创企业如果不及时考虑转变或转变的速度怠慢,都是导致他们失败的主要原因之一。如果新创企业对行不通的方案一意孤行,更会损耗大量资源和金钱,并导致团队和员工因资金短缺而无法继续前进。

BEAM 是成立于2016年的企业家社群平台,起初只提供企业家或投资者互相联系和交流的机会。最近,BEAM 开放予网红加入此平台,以让所有的企业家,投资者,商家们都可以透过BEAM的手机程式与网红联系、合作洽谈。

 


大马是新创企业热门区

身为一位创业家,我们常常会被某些常规的观念左右以致在创业的路上跌跌撞撞。成功企业的案列多半大同小异,而失败的企业则各不相同。其实要成功,只有寥寥无几的方法;但导致失败的原因却层出不穷。

近年来大马投资环境以及全球商业竞爭力也在逐年上 升。在政府大力推广并给予足够的资助下,大马已经成为亚太区最受新创企业欢迎的国家之一。对于所有想创业的朋友来说这绝对是最佳的时机了。


陈家豪 Bryan Chin

Vispirelab 创办人 ,是一名超过10年经验的企业家与投资者。Vspirelab 是专属新创企业的直播频道。通过直播访问各领域的新创企业以让大家更深入了解大马新创业界生态 。

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